Définir le type d’acheteur
Selon le produit, ciblez importateurs, grossistes, distributeurs, industriels ou sociétés de négoce. Tenez compte des volumes, normes, emballages, capacités logistiques et marchés réellement accessibles.
Présenter une offre export claire
Indiquez l’entreprise, le pays d’origine, les spécifications, la capacité, le conditionnement, les quantités minimales et les Incoterms possibles. Une fiche cohérente facilite l’évaluation par l’acheteur.
Répondre aux RFQ pertinentes
Une RFQ donne un besoin plus concret. Vérifiez produit, quantité, destination, délai, documents et conditions avant d’envoyer une proposition.
Créer des pages produits trouvables
Utilisez les termes réellement employés par les acheteurs internationaux, avec photos, spécifications et usages. Cela aide la découverte via les moteurs de recherche et le partage entre équipes d’achat.
Vérifier l’acheteur
Avant un volume important, vérifiez l’identité de l’entreprise, le domaine email, l’usage prévu, l’entité contractante et la structure de paiement.